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摩拜单车

简介:摩拜单车,英文名mobike,是由胡玮炜创办的北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案,是无桩借还车模式的智能硬件。人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车,用可负......

摩拜单车中国,全球首个智能共享单车平台,构建“共享单车+公共交通”绿色出行模式,开启新出行时代。
平均点击率5.7%
曝光次数1.7亿
转化成本下降70%
2017年9月,摩拜单车中国投放一系列朋友圈广告,推广摩拜新人免押金活动,落地小程序吸引新用户。配合使用竞价与排期广告,第一阶段,首先以竞价形式测试TA用户定向和创意素材,依据测试结果,选出转化度高的定向和创意。同时,在投放过程中持续优化,针对曝光点击、转化注册等每一个环节,进行创意素材的测试。第二阶段,大范围曝光,在朋友圈和公众号多资源位配合投放广告,提升品牌声量,提升投放效率,落地小程序吸引用户注册。最终广告超过1.7次曝光,触达9000万人。
“摩拜单车携手联合国环境署等权威国际机构共同发起全球首个‘世界骑行日’,获得各界广泛支持。借此机会,我们推出了摩拜新人免押金的活动,号召更多人加入绿色骑行。为了实现广告效最大化,我们选择了朋友圈广告竞价、排期配合使用的方式,对用户定向和每个环节的素材进行测试和优化,选择出效率最高的组合,集中投放;同时,选用路径更短、效率更高的小程序落地,提高投放效率;并探索了公众号广告的投放形式;感谢腾讯社交广告团队的大力支持,让我们不断寻找品效合一市场推广的更好可能性。”
——游欣市场经理
投放目标
推广免押金活动,吸引新用户
整个9月,摩拜单车通过竞价、排期配合投放了一系列广告,旨在借“世界骑行日”的契机,推广摩拜免押金活动,通过对素材和定向的不断测试和优化,让广告效果最大化,扩大品牌声量,提升免押金骑行活动的曝光量,同时借助小程序吸引新用户,实现品效合一的推广效果。
投放方案
摩拜单车
竞价测试+排期曝光,让广告效果最大化
竞价购买方式通过灵活调整广告设置,能增加广告曝光,不断优化广告投放效果;排期购买是一种保价、保量的合约购买方式。二者结合使用,可以实现1+1>2的效果,让广告效用最大化,达成核心推广目标。摩拜单车先以竞价购买方式在部分城市进行投放测试,找出效果更优的创意和定向,再通过排期购买方式扩展投放维度,让合适的素材在更广范围内实现大规模曝光,由此降低投放成本,让广告效果最大化。
对广告进行不断测试优化,提升转化效果
有序的规划可以帮助广告主在投放过程中更好地掌控推广节奏,充分挖掘用户兴趣点,提升转化效果。摩拜单车首先在竞价测试的基础上进行排期曝光,再对点击、转化、注册等各环节的素材进行优化测试,直至选出更有可能带动用户转化的素材,进一步扩大曝光,提升用户转化、注册的概率。
多资源尝试投放,全方位触达目标人群
多资源位投放广告,可以有效帮助品牌扩大传播规模,触达更广泛目标用户。在优化测试之后,摩拜单车除了投放朋友圈广告之外,还投放了公众号底部关注广告,由此从不同维度触达不同细分人群,并借微信这一社交平台打造社交热点话题,扩大品牌声量。